2016年10月10日，早7点多我坐乌鲁木齐飞往喀什的航班去喀什出差，此次应该是我第五次到喀什了。登机之后，飞机还没有起飞我就忍不住困意了，醒来之后飞机已经要降落了。
早晨10点多就到了喀什市区，联系老朋友徐可明，帮忙把百一商汇（安防版）年刊从托运部运回来。10包400本年刊，真的是沉得不要不要的……在赛格电脑城旁边有个西域假日酒店，环境还不错，安排好之后就开始了发放年刊的重任，去电脑城一一拜访商家，说明来意，交换名片，互加微信，并把商家陆续加入我们百一商汇的微信群。
赛格电脑城位于喀什市西域大道，电脑城在地下负一层，入驻商家三十家左右。这里有经营多年的老商家，喀什鑫彩达——黄松林的DIY卖场（后来知道黄总在喀什三个电脑城都有卖场）、喀什众晨科技——胥文辉的DIY卖场、喀什恒通电子——万冬磊的卖场（但很遗憾没有见到万总本人，后来知道万总在阿图什市还有店面，公司名称是镇宇电子，他经常在阿图什市）、喀什志诚科技——郑志煌的装机店面；有做办公设备的博旺科技——王亚飞、宏盛办公设备——文柯萍的店面；还有几家做安防行业的公司，喀什泷汇电子——孙永辉的店面、喀什安氏安防科技——安礼飞的店面。另外还有几家主做行业用户的公司。
如今市场行情并不乐观，市场偶尔有三三两两的散户来买一些电脑周边配件，整体看来比较冷清。大多商家老板，都在外面跑生意，店铺只是一个展示或堆放商品的地点兼办公场所。听说之前赛格电脑城的生意是非常火爆的，一天装机量都在100台以上。市场大环境不是太好，但赛格电脑城也没有空房间或柜台出租，相对来讲并没有传说中的那样糟糕。
走出赛格电脑城，过了马路，向左走大约500米，就是喀什赛特电脑城。赛特电脑城比赛格电脑城经营面积要大很多，总共有3层都是商户，4楼有个别商户的办公场所。这里经营多年的老商户有，喀什钛生公司——刘军、喀什联创商贸——高玉虎、喀什鑫光电脑——余荣华、喀什鑫彩达、喀什索信电子——张明杰、喀什兴隆商贸——邹尚杰、喀什世纪达——邹东红、喀什宏伟办公耗材——邓志丰、喀什弘毅商贸有限公司——刘开斌等。也有一些做安防行业的新秀公司：喀什鑫佑商贸——任家凯（任总很年轻，做事雷厉风行）这几年主要经营安防设备批发、承接安防工程、综合布线弱电项目，公司现已拥有安防资质、系统集成等资质，是海康喀什一级分销商；喀什佳宝商贸（喀什迅联安防）——李祥茂，喀什地区海康一级分销商，同时公司拥有安防资质、系统集成资质，主要经营安防设备批发、网络耗材、网络设备，承接安防监控项目、综合布线项目等。做安防行业的还有喀什福佳网络——袁浩杰、喀什创杰网络——廖伟龙。赛特电脑城入驻商家有100家左右，市场人来人往的还不错。
最后去喀什百脑汇数码城，数码城位于喀什市解放南路渝都大厦南侧，在地下负一层，经营面积大约有2000多平米，入驻商家百余家。数码城内有数码产品、各大品牌电脑、笔记本、手机、办公设备、办公耗材、安防设备批发等。数码城内主做系统集成、各大品牌电脑销售的有喀什创通计算机公司——赵海勇、喀什腾宇电子——刘德波、喀什科侨电脑商行蒲国文等。主做办公设备及耗材批发的有联合汇海——韩志发、喀什兴泽商贸——周兴斌、喀什茹丝兰电子——亚合浦江。主要经营安防行业的公司有喀什腾跃数码——冯春娟，（腾跃数码也是海康喀什地区一级分销商）、喀什蓝天网络——温锦平、喀什宏开电子——李丰林、喀什康联电子——魏洪伟、喀什新科强电子——祁成刚（新科强电子是一家在喀什拥有安防资质、系统集成的公司）。
喀什市三个电脑城，共计商家三百家左右。随后我又走访了不在电脑城内的几家主做行业用户的公司。喀什凯胜电子科技——刘楷，刘总近几年主要经营停车场道闸业务、安防监控、承接弱电工程，今年还抓住了安检门、X光机的这波商机，库房大量安检门库存，公司拥有安防二级资质、系统集成等资质。喀什金泽——张万泉、喀什大山公司——杨余根、喀什天恒正源——王文新等。
几天的拜访之后，发现生意蒸蒸日上的公司，经营者都有推陈出新、吐故纳新的意识，有着很强的学习能力，并且非常愿意接收新鲜事物。相反，有些公司经营者，总是怨天尤人，抱怨利润低、抱怨大环境不好，看到的总是负面的。
回头看看这几年把生意做得红红火火的公司，他们都是善于紧紧抓住市场机遇，不断拓展新业务，发展新人脉，不断学习新的产品知识，学习新的经营思路，转变经营模式。最主要的勤奋、努力、坚持是一个经营者最基础的要素。
但是无论生意好与不好，大家都感觉特别累。
生意好的说累有几个问题：
首先是想让公司有新的发展，但是找不到新的商机，或者说是找不到称心如意的商机，而如今人们经常面对碎片化信息的接收量很大，这些信息又蕴藏这大量的所谓的商机，如找代理商的、找产品的、搞促销的、合作项目投资的、寻找合作伙伴的等等，在这个过程中经营者就不断的在选择和抉择，其实一个公司经营者选择和抉择都是非常重要的，一步走错就有可能要从头再来，更为严重的有可能是负债累累，所以选择和抉择就变得异常艰难，所谓的每个商机都需要不断地思考和论证，每个产品或项目适合不适合公司的发展都要深思熟虑。转型失败、投资失败这样的案例在我周围时有发生。相信大家也都有这样的故事发生在自己身边。所以我认为这是每个老板最辛苦的因素之一 。
另一方面公司管理跟不上，公司架构不清晰，导致招不来新的人员加入团队，招来的人做的工作内容繁琐，一个人身兼数职，销售、商务、技术、库管什么都在做，员工做工作精疲力尽，因为工作分不清方向和主次。老板觉得员工这个也做不好，那个也做不好，逐渐产生矛盾，最后就是留不住有能力的人。想高薪挖人，又要付出很大成本，不一定就能产生好的效益。薪酬的制定没有规章制度，基本靠拍脑袋决定等一系列的问题。
还有就是公司的主要业务全部掌控在公司老板的手里，而不是公司制度合理的管理，公司老板事物繁琐，没有轻重、事无巨细，搞得很多老板头昏脑涨，没有时间给公司布局，没有给中层或基层机会，培训跟不上，员工没信心。如今的年轻人都是想鱼与熊掌要兼得，要高薪也要学习，要学习也要发展，老板认为自己辛苦赚来的钱，要高薪付出很痛心，舍不得，因为所有的业务都是自己跑出来的，心里不平衡，其实不解放自己就没有时间思考公司的未来发展。而且老板还会觉得现在的人变了，其实自古都是人不自私、天诛地灭，每个人都是为自己想的最多，如果能想通 人聚财散、财聚人散的道理，一切都不是问题。我们要有新时代的思维看待问题，并解决新时代面临的问题，首要解决团队问题，公司才有发展前景。
生意蒸蒸日上的公司，老板觉得累的，我就先吐槽这三个自己认为的观点。
生意萧条的说累也有几个方面：
首先是上梁不正下梁歪，公司老板不务正业，整天抱着电脑游戏人生，我曾经看到老板带着员工一起组队玩游戏，老板玩游戏，会造成在员工面前失去威严，丧失领导者的能力，老板因游戏而无心经营，店铺来了客户之后也无心接待，公司办公环境卫生差，产品陈列很凌乱，没有主动拓展业务的决心和勇气。
还有就是公司产品少，基本属于同行调货，坐等客户，不舍得投入资金，公司没有主打方向，什么都做，其实什么都不做。不了解新的市场变化，不把握新的市场商机，给自己定位就是小公司、小个体、不自信。市场上热销的产品自己没有优势做不了，市场不成熟的产品没有勇气做。其实还是那句话：心有多大，舞台就有多大。
再有就是老板也很勤奋，也很努力，但就是生意冷清，勉强度日，其实这样的老板负能量都很大，先否绝一切，不给别人也不给自己机会。往往都是这个产品别人家已经做了，量也很大，我没有别人的优势，或者说这个产品在市场很难销售，挣不了钱等等。还有就是做一个产品，坚持不了太长时间，做哪个行业都觉得辛苦。眼前利益，占据一切。
生意好的累是积极的，生意不好的累是负面的。生意好的累要找方法，还要坚持。生意不好的辛苦要正确面对自己，及时转变自己的心态。
在新疆不管是安防行业还是IT行业，要和内地市场相比较，在新疆做生意还是相对要轻松很多，我们以前熟知的北京中关村、武汉的广埠屯、深圳的太平洋等这些耳熟能详的中国IT科技发源地，生意都意境萧条，很难维持生计，昔日在这些日进千斗的大市场内，赚的钵满盆满的商户，现如今不是转行就是缩小门面，精简人员减少开支来维持。曾经有一篇文章说过这样一句话：“昔日的繁华与如今的落寞，是一个时代转变的背影”。对新疆而言，因地域等种种因素，市场大经济不管是利好还是经济大萧条，对我们的冲击都是给我们一点时间差的。在这个时间差的过程中，我们还有时间准备和借鉴内地市场的一些转变模式和方式方法。网络时代也好、信息时代也罢，时代要进步，我们也要抓紧时间赶路。所以望我们新疆行业人士能够互帮互助，共享资源、共同努力，共同成长。
以上是本人出差新疆各地周市场之后的一些个人想法，有些话也是对我本人的一些分析和总结，同时也是对本人自己的一些警示。
首次撰文，希望大家能指正批评，并能与君共勉。
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喀什之行小记